威尼斯wns华特气体2022年年度董事会经营评述

　　威尼斯wns华特气体2022年年度董事会经营评述五金公司是一家致力于特种气体国产化，并率先打破极大规模集成电路、新型显示面板、高端装备制造、新能源等尖端领域气体材料进口制约的民族气体厂商。公司主营业务以特种气体的研发生产及销售为核心，辅以普通工业气体和相关气体设备与工程业务，提供气体一站式综合应用解决方案。公司的产品广泛应用于集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、航天航空、高端装备制造、食品、冶金、化工、机械制造、人工智能制造等众多行业。

　　公司的特种气体产品包括集成电路领域应用的电子特种气体，光伏、面板、LED、LCD领域应用的特种气体和医疗大健康及食品领域应用的特种气体，其中，集成电路领域应用电子特种气体产品在电子领域实现了包括高纯四氟化碳、高纯六氟乙烷、光刻气、高纯二氧化碳、高纯一氧化碳、高纯氨、高纯一氧化氮、高纯三氟甲烷、高纯八氟丙烷、锗烷、高纯乙烯、高纯甲烷、高纯六氟丁二烯等众多产品的进口替代。公司自主研发的氟碳类、光刻稀混气类、氢化物、氮氧化合物等系列产品主要应用在泛半导体制程工艺中的刻蚀、清洗、光刻、外延、沉积/成膜、离子注入等核心环节，对最终元器件的性能起到关键决定性作用。公司的拳头产品光刻气（Ar/Ne/Xe、Kr/Ne、F2/Kr/Ne、F2/Ar/Ne）通过了荷兰ASML和日本GIGAPHOTON株式会社的认证，也是国内唯一一家通过两家认证的气体公司。

　　经过长期的产品研发和认证，公司已成功的实现了对国内12寸集成电路制造厂商超过85%的客户覆盖率，解决了长江存储、中芯国际、华虹宏力、华润微电子、士兰微（600460）、英诺赛科、合肥长鑫等客户多种气体材料的进口制约，并进入了英特尔（Inte，美国）、格芯（GobaFoundries,美国）、美光科技（Micron，美国）、德州仪器（TI，美国）、台积电（TSMC，）、SK海力士（SKHynix，韩国）、英飞凌（INFINEON，德国）、三星（SAMSUNG,韩国）、铠侠（KOXIA,日本）等全球领先的半导体企业供应链体系,同时公司的产品出口到全球50多个国家和地区，是全球知名半导体厂的重要战略供应商。

　　2022年，随着半导体、平板显示器、太阳能、高端装备制造、新能源等新兴领域的不断发展，加上公司全体员工团结一致，奋力拼搏，抓住行业发展机遇，紧密围绕公司发展战略，积极拓展业务，公司实现营业收入180,316.00万元，同比增长33.84%；归属于上市公司股东的净利润为20,624.12万元，同比增长59.48%。

　　公司坚持以特种气体研发为核心，致力于完善公司电子特种气体产品布局，不断扩充公司特种气体产品种类，不断实现更多受制约的电子特种气体品种国产化。2022年公司的高纯碳氢、高纯含硅气体、高纯三氟化氯、高纯六氟丙烷等产品研发取得进一步突破，此类产品以往主要被日本、韩国等国外气体公司所垄断，对我国泛半导体产业链的自主可控产生了较大威胁，亟需实现国产化，未来其具备较大的国产替代空间。据不完全统计，公司累计实现进口替代的产品达50余种，数量在国内特气公司中居于领头位置。2022年，在研项目新增至53个，公司对于自主知识产权的持续投入和转化，深度践行了公司作为国家高新技术企业的使命。

　　2022年，公司通过新增品类、产能释放、单一客户销量增加和新增客户等方式提升市场份额。公司在单一客户份额提升和新品导入方面都取得了较好成绩。报告期内，随着下游半导体客户的放量和认同，公司在IC领域的电子特种气体销售突破上亿元的客户增加至两个。前五大客户销售为57,508.60万元，占营业收入的31.89%，较上年同期同比增长79.68%，头部客户集中度更进一步提升，在大客户处的地位更进一步加强。

　　2022年，随着下游客户需求的不断增长以及公司市场开拓的不断深入，公司原有的优势产品高纯一氧化碳、高纯一氧化氮、超高纯氢气及超纯稀有气体等，获得了下游国内外知名泛半导体客户的较高认同和快速放量，为满足下游客户需求，公司对优势产品迅速进行扩产。报告期内，特种气体销售132,229.24万元，同比增长65.94％，其中电子特气销售为103,748.64万元，同比增长104.43%，实现较好的增长主要得益于经营团队对市场发展的准确判断、公司产品的较强竞争力，公司提早布局新产品及对市场的敏感度，2022年度特气的快速增长充分体现了公司的特种气体产品在行业内的竞争优势。

　　公司坚持多品种的特种气体开发策略，紧跟下游领域未来发展趋势及客户需求，多品种策略不仅丰富自身产品布局，还有助于提升公司对下游客户的综合服务能力，满足下游客户对于多种气体产品的需求。在特种气品类、核心技术研发、12寸半导体客户覆盖上及仓储/物流网络/配套服务等方面形成了强有力的竞争壁垒。报告期内，公司研发投入6，011.84万元、同比增长27.36％，公司在研项目53项，在研产品主要是分为蚀刻清洗、包装容器、沉积/离子注入为三大类，并围绕公司优势产品进行先进制程工艺的应用进行研发，立足电子特气并延伸至其他泛半导体材料，以高端产品为主攻方向。报告期内，公司自主研发的全产业链产品-锗烷通过了韩国最大存储器企业的5纳米制程工艺产线的认证。公司目前已经基本覆盖了内资12寸芯片厂商，而且超过15个产品已经批量供应14纳米先进工艺，超过10个产品供应到7纳米先进工艺，2个产品进入到5纳米先进工艺制程中应用。

　　报告期内，公司在零售板块进行开拓，大力发展液态气、瓶装气等，大力拓展终端领域，充分掌握终端零售客户，分别投资了多个新材料、半导体、太阳能电池、新能源等领域现场制气项目。公司与宁德时代（300750）控股、全球领先废旧电池循环利用企业-广东邦普循环科技有限公司合作的空分项目建设顺利，项目投产后将进一步提升公司空分气体的自给能力，并大大拓展公司产品在新能源领域领域的应用。

　　公司专业从事气体载体相关设备的设计、制造、销售及各种管道工程、电子特气和液体化学品输送柜等装备的设计、制造、销售和相关技术服务；承接各种供气站、特殊气体和液体化学品集成系统等应用项目的工程总承包建设。公司取得特种设备制造许可证，包括压力管道元件、焊接绝热气瓶制造等（含安装、修理、改造）；在设备方面公司拥有数十项专利。公司前后荣获：广东省气体设备工程技术研究中心、中国专利优秀奖、广东省专利优秀奖、广东省名牌产品、佛山市南海区先进制造工程技术研究中心、“雄鹰计划”重点扶持企业、佛山高新区制造业单打冠军企业等荣誉。

　　目前全球尤其是欧美基本已基本不存在成规模的单纯电子特气公司，气体与设备/工程协同发展是国际大公司普遍采用的模式，也是客户所期望的模式。公司利用多元化客户资源及长期、专业从事设备的业务经验，充分发挥“气体+设备综合解决方案”协同优势协，助力公司做大做强。

　　公司紧紧围绕市场需求及自身技术优势制定发展目标，始终践行“量产一批，研发一批，储备一批”的产品开发模式，加强研发力度，提升产品储备，加大技术改造威尼斯wns.8885556、项目建设等方面的投入，全方位实现差异化、个性化、多样化、高端化服务。公司采取自主研发和对外引进技术的双模式。产业链补全方面，一方面，推进产业链往上游延伸逐步实现更多品类材料的自主化；另一方面，公司由小品类延伸大品类，大单品氟碳和硅基系列产品全产业链布局进展顺利。大单品的覆盖有助于公司进一步夯实全球化战略的竞争力。

　　多年海外业务经验使公司具备了国际化视野、背景及国际化运营能力。报告期内，公司立足原有海外客户，进一步强化国际化布局。

　　2020年公司在香港及泰国分别设立了亚洲国际气体有限责任公司（ASIAINTERNATIONALGASCOMPANYLIMITED）和华特气体科技（泰国）有限公司（HTGasTechnoogy(Thaiand)Co.,Ltd.），收购亚洲工业气体有限公司（AsiaIndustriaGasesPteLtd），进一步促进了海外业务的拓展。新加坡的电子特气市场空间较大，云集了英特尔、美光、GobaFoundries、英飞凌、ST等大批Fab厂，公司收购新加坡AIG后，更进一步巩固了公司的销售渠道和产品开发的优势。未来公司将通过海外公司的区域优势及公司掌握的从生产制备、存储、检测到应用服务全流程涉及到的关键性技术，包括气体合成纯化、混配（如混合气）、气瓶处理、分析检测以及供气系统的设计、安装等优势以长期领先的产品研发为导向，推出更多先进制程产品的应用，奋发直追，脚踏实地，打造亚洲领先的特种气体公司。

　　公司首个海外战略规划项目落地首选泰国，随着泰国公司的太阳能电池现场制气项目的顺利开车，标志着公司已实现了自建中小型空分-战略入股投资海外大型现场制气-液态气-钢瓶气的全产业链布局，实现了龙头空分工业气体公司差异化竞争。

　　中国先进制造业起步较晚，高端气体应用早期主要由海外巨头垄断。气体是工业生产过程中必不可少的一部分，它可以用于机器的加工、焊接、切割等，也可以用于提高产品质量和安全性等方面。为了确保气体在工业生产中的使用效果，相关国家和组织相继制定一系列标准，截至报告期末，公司主持或参与制定1项国际标准，48项国家标准，6项行业标准和11项团体标准。

　　2022年，公司通过系统化管理不断完善流程，优化管理水平，有效地提升了整体的工作效率，为全面实现规范化、标准化管理打下了坚实的基础。

　　报告期内，公司荣获2022大湾区上市公司公司治理Top20、气体行业专利优秀奖、集成电路材料产业十佳成长企业、佛山市南海区2022年度制造业高质量发展标杆企业、佛山高新技术产业高质量成长企业、佛山高新技术产业创新发展优势企业、佛山科技创新百强企业、第六届“IC创新”成果产业化奖（集成电路用稀混光刻气的研发与产业化）、佛山市2022年度制造业高质量发展百佳企业、2022年佛山市南海区经济突出贡献企业、广东省专精特新中小企业、广东省创新型中小企业等荣誉称号，体现了外部对公司规范治理、管理效率不断提升的认可。

　　在安全生产工作方面，公司推动安全生产标准化，引导和监督各子公司及控股子公司进行规范化的管理。围绕提升产品质量，提高供应链水平推出物流标准化，增加车辆定位系统、电子运单管理系统，全面推行智能运营信息化，提升信息化供应链管理层次

　　报告期内，公司实现了设备数据的数字化、经营业务的数据化、产品设计方面的数字化。未来会加速推进数字化管理，为质量管理、销售、包装物管理、生产工艺流程管理、人力管理等赋能。

　　特种气体行业的技术壁垒较高，高技术人才短缺，行业内的人才竞争也日益加剧，公司重视人才的培养，并通过多样化的激励方案不断留住和吸收优秀人才的加入。

　　中国在经历几十年的高速增长之后，现已步入发展新时代，高质量发展、共同富裕威尼斯wns.8885556、双碳战略等成为当下新的目标。推动国家战略，实现可持续发展、践行ESG理念是公司发展的必经之路。公司作为国内半导体电子特气材料制造行业的骨干企业，公司切实履行社会责任，从社会、环境、经济和谐的系统角度，审视社会责任与企业长远发展的关系，把社会责任转化为企业发展的动力和长期利益。报告期内，公司践行ESG理念，并助力推动中国产业升级、推动中国可持续发展，社会稳定人民幸福，助力完成“十四五”规划目标、实现第二个百年奋斗目标。

　　报告期内，公司严格按照信息披露管理制度真实、准确、完整、及时、公平地履行信息披露义务。投资者关系方面，公司通过投资者热线电话、e互动平台、现场调研、线上交流会、业绩说明会等方式与投资者保持良好的沟通，促进投资者对公司的了解。

　　报告期内，公司主营业务以特种气体的研发、生产及销售为核心，辅以普通工业气体、气体设备与工程业务，打造一站式服务能力，能够面向全球市场提供气体应用综合解决方案。

　　公司主要采购气体原料、初级包装容器和气体设备相关配件。对于气体原料，供应商包括空分企业、大型金属/钢铁冶炼企业、化工企业、生产粗产品的气体公司、气体贸易商等；对于初级包装容器，供应商为生产钢瓶、储槽、储罐等的企业；对于气体设备相关配件，供应商为生产钢板、铝材、五金、阀门等产品的企业。

　　公司通过广泛调查全国及全球相关原料的供应商情况，经比对筛选，初步确定供应商，再对其经营资质、生产能力、质量及稳定性、服务能力、价格等多方面进行评估，评估通过后经样品检测合格方可纳入供应商名录，建立采购合作关系。建立正式合作关系后，公司仍将围绕交期、价格、品质、服务四方面对供应商进行定期考核。通过严格、合理的供应商管理，公司保证了采购货源、质量的稳定以及采购价格合理。

　　对于气体原料，公司一般与主要供应商签订年度或更长期的框架协议，提前对产品的规格、价格、品质等要素进行约定。实际需求时根据具体生产要求提前1-3天通知供应商备货，经供应商确认后货源充足后以单次订单实施采购，在订单中再对具体采购数量、交货地点、交货时间等进行明确约定。

　　公司主要采取“以销定产”的生产模式，根据销售合同或订单制定生产计划和组织生产，并结合销售合同、过往销售状况及对销售订单的合理预测，确定合理库存量。

　　在生产过程方面，由于特种气体的精细化特点，针对不同的客户在杂质参数、颗粒物含量、包装规格等方面的不同要求，生产工序存在一定程度的定制化特点。

　　终端客户主要包括：中芯国际、长江存储、华润微电子、士兰微、英诺赛科、HW、HS、合肥晶合、晶科能源、华虹半导体、芯恩（青岛）、和舰芯片制造（苏州）、京东方、华星光电、爱旭股份（600732）、润阳新能源、仕佳光子等。

　　气体公司主要为液化空气集团、林德集团、日本酸素控股、日本大金工业集团等国际巨头，也包括部分气体贸易商。

　　公司建立了“境内+境外”的全球销售网络。境内业务方面，公司主要通过自身销售团队、品牌影响力、客户推荐等方式进行市场开拓，境内业务包含气体销售、气体设备和管道工程；境外业务方面，收购AIG之前公司暂不具备海外仓储、物流和技术服务能力，因此：（1）部分产品交于国外客户指定的国际专业气体公司，由后者交付最终客户；（2）部分产品销售给国际大型气体公司，由后者销往最终国外客户；国外市场开拓主要通过展会、网络宣传、客户介绍、子公司亚太气体建立境外客户的销售渠道等方式进行，境外业务多为特种气体的销售，公司海外销售比例及客户层次在国内气体公司中居于前列。收购AIG之后，公司在新加坡拥有了仓储、物流和技术服务能力，海外销售将逐渐转为直销。

　　销售定价方面，公司综合考虑成本、市场竞争情况及客户的用气规模、稳定性、信用期等因素后确定。特种气体由于具有定制化、高附加值、客户粘性强等特点，议价空间较大，毛利率较高。公司与特种气体客户的合同由框架合同和具体订单构成，客户下订单多为逐笔交易逐次下单，价格在具体订单中确定。因此，单个品种的气体产品易受供给变化、下游产业发展、竞争环境变化、客户结构区别等因素影响，其产品价格或呈现一定的波动性。境外业务客户主要为大型气体公司，行业认知度高且议价能力强，出于快速扩大境外销售规模和提升公司品牌影响力等方面考虑，其定价相对国内终端客户通常较低。公司普通工业气体销售定价主要采取随行就市，当原材料市场价格出现较明显波动时，公司可及时与客户进行协商，将原材料价格变动反映至销售价格。气体设备与管道工程业务由于工程设备项目多与国企单位合作且采用投标模式，客户招标以定额预算执行，最终实行定额结算制。包装容器和单一撬装汽化器等设备以成本加成为核心原则，结合市场定位和客户需求数量制定价格范围，并以设备相关增值服务获得盈利。

　　毛利率方面，对于境内业务，公司的普通工业气体业务属于大宗商品，供应商较多，客户用量较大，毛利率与特种气体有所差异；特种气体由于具有定制化、高附加值、客户粘性强等特点，毛利率较高。对于境外业务，客户主要为专业气体公司，需要通过其销售渠道打入国际知名半导体制造企业，其产品毛利率相对国内直销产品略低。公司亦同时通过海外布局方式优化海外销售模式，进一步提升直供比例及盈利能力。

　　针对用气规模较小的客户，公司根据客户用气需求，将瓶装气送至客户处。由于特种气体的产品种类众多，且单一品种在下游产业的使用中占比较小，客户用气存在多品种、小批量、高频次的特点，因此对于特种气体，公司多采用气瓶模式，特种气体由于单位价值较高，且基本无运输半径限制，客户在关注配送和服务能力的同时，更关注产品的质量和稳定性。而普通工业气体的气瓶模式销售相对于槽车模式量更小，其运输半径一般为50km左右，客户则更着重于气体公司的价格竞争力、配送和服务能力。

　　针对用气规模中等的客户，通过特易冷将低温液体产品运输并充装至客户储罐内。特易冷模式配送具有更方便、快速、及时等优势，可为使用频率较高的客户节省物流成本。特易冷模式运输半径一般为100km左右。客户更着重于气体公司的价格竞争力、配送和服务能力。

　　针对用气规模较大的客户，提供的用气方案一般为在客户现场设置储罐和汽化器等装备，公司通过低温槽车将低温液体产品运输至客户处并充装至客户储罐中，客户有用气需求时对储罐内的液态气体通过汽化器进行气化使用。槽车模式较多见于普通工业气体和用量较大的客户，槽车模式有运输半径一般为200km左右，且由于普通工业气体产品易复制化的特点，客户更着重于气体公司的价格竞争力、配送和服务能力。

　　针对用气规模量大的客户，提供的用气方案一般为在客户现场安装空分等装备。公司通过在客户现场建立气体生产装置，直接向客户通过管道直接输送的方式供应。由于制气设备投入较大，因此需要与客户签署长期供应协议保证投资的回报。客户更着重于项目的现场管理能力。

　　由于普通工业气体运输半径的限制，公司必须在销售地建立仓储物流中心，同时特种气体、气体设备业务也可借助该基地辐射周边客户，以提高运输效率、降低运输成本、增强供应稳定性。目前，公司立足佛山，通过在深圳、中山、江门等地设立子公司，完成了珠三角地区的仓储布局与网络建设。同时公司还在湖南、江西、浙江、上海、黑龙江、四川、江苏等地设立子公司，全资收购东莞、新加坡公司，投建泰国现场制气项目，辐射范围扩至华东、华中、西南、东北等国内其他地区和亚洲乃至全球，仓储布局与网络建设日趋完善。

　　公司的物流模式以自主配送为主，同时以有资质的第三方配送为辅。自主配送方面，公司目前拥有的大宗液体槽车、特种气体槽车、货车等运输车辆，半径200km内均可一日送达；第三方配送方面，公司与多家有资质的物流公司签署了物流运输协议，对公司的配送能力进行有效补充。海外业务采用海陆联运模式，公司将货物运输至境内港口，此后由第三方船运公司进行运输，并根据双方约定的不同方式完成交货。

　　特种气体种类繁多，根据不同用途，对纯度、有害杂质最高含量、产品包装储运等都有极其严格的要求。特种气体按应用领域分类可分为电子特气、医疗气体、标准气体、激光气体、食品气体、电光源气体等。公司的特种气体包括：电子特种气体和其他特种气体。电子特种气体，简称电子特气EectronicSpeciatyGases（ESG），是特种气体的重要分支，具有高技术、高附加值的特点，电afa子特气作为泛半导体的重要耗材，是半导体、液晶显示面板、光伏、LED等电子工业生产中必不可少的基础和支撑性原材料，为第二大半导体材料品种，被广泛应用于清洗、光刻、刻蚀、掺杂、外延沉积等工艺中。目前国内自主生产的电子特种气体市场份额占比较小，还有较大的上升空间。

　　经济新常态下更加强调经济结构的优化升级，大规模集成电路、新型显示、高端制造、新能源、AI等战略新兴产业对中国经济增长的贡献率将愈加突出。集成电路为全球电子特气的第一大下游，近几年全球晶圆厂进入加速投建阶段。随着国内晶圆厂快速扩产及下游光伏行业、汽车行业需求驱动，以及国产替代的推进，电子特种气体需求量快速增加。

　　据世界半导体贸易统计组织（WSTS）统计，2022年全球半导体市场规模为5801亿美元，较2021年的5559亿美元增长4.35%。根据SEMI报告，2022年全球有75个正在进行的晶圆厂建设项目，计划在2023年建设62个。SEMI预测2020-2024年全球8寸晶圆总产能预计将增长18%，12寸晶圆总产能预计将增长48%。IBS预测，2030年全球芯片行业的年收入将比2021年翻一倍，达到1.35万亿美元。同时，我国正积极承接全球第三次半导体产业转移，中国半导体市场规模从2016年的1,075亿美元增长至2021年的1,925亿美元，CAGR达12.36%，2021年同比增速高达27.06%，随着半导体市场的持续增长，将带动电子特气市场规模的快速提升。

　　特种气体国产化趋势明显。自20世纪80年代以来，中国的特种气体行业经过了30年的发展和沉淀。通过不断的经验积累和技术进步，业内领先企业已在部分产品上实现突破，达到国际标准，逐步实现了进口替代，特种气体国产化具备了客观条件。特种气体在技术进步、需求拉动、国家政策刺激等多重因素的影响下，国产化进程的增速将尤为明显。

　　全球范围内，集成电路领域技术快速更迭，晶圆尺寸从6寸、8寸发展到12寸，制程技术从28nm、14nm、7nm到5nm，乃至未来的3nm、1nm。国内在产业政策推动、国家各级产业基金扶持等多重因素的促进下，集成电路产业技术在面向世界前沿水平加速追赶。以上这些变化均对特种气体纯度、杂质含量、混配精度等方面提出更高的要求。

　　行业竞争将由单纯提供产品逐步趋向于综合服务能力的竞争。随着客户对供应商实力的不断认可，供应商依次可以依次提供以下服务：（1）提供单一气体产品；（2）提供多样化气体产品和定制产品，就近供应；（3）提供气体包装物的处理、检测、维修，供气系统、洁净管道的建设、维护等全面的专业性增值服务，形成TGM（TotaGasManagement）业务，供需双方形成深度、长周期绑定；（4）客户和材料供应商联合开发新制程中所需要的新材料。

　　特种气体在其生产过程中涉及合成、纯化、混合气配制、充装、分析检测、气瓶处理等多项工艺技术，以及客户对纯度、批次稳定性、物流稳定性等的高要求，对拟进入者形成了较高的技术门槛。

　　气体纯度：气体纯度是特种气体产品的核心参数，要求超纯、超净，超纯要求气体纯度达到4.5N、5N、6N、7N甚至更高纯度，超净要求严格控制粒子与金属杂质的含量，纯度每提升一个N以及粒子、金属杂质含量浓度每降低一个数量级都将带来工艺复杂度和难度的显著提升。

　　混合气配制：混合气配比的精度是核心参数，随着产品组分的增加、配制精度的上升，常常要求气体供应商能够对多种ppm（10-6）乃至ppb（10-9）级浓度的气体组进行精细操作，其配制过程的难度与复杂程度也显著增大。

　　气瓶处理：气瓶处理是保证气体存储、运输、使用过程中不会被二次污染的关键，对气瓶内部、内壁表面等的处理涉及去离子水清洗、研磨、钝化等多项工艺，而磨料配方筛选、研磨时间设定、钝化反应控制等均依赖长期的行业探索和研发。

　　气体分析检测：气体分析检测方法建议的基础是对气体生产过程的熟悉，在不具备对应产品纯化或混配能力的情况下，对于气体可能含有的杂质组分、可能得浓度区间均难以判断、也就难以针对性建立检测方法。

　　全球化的物流体系：全球领先半导体晶圆企业Fab厂分布于全球各地，要求供应商具备全球化的仓储、物流和技术服务体系。

　　近年来，随着中国逐步进入经济新常态，中国经济的产业不断升级换代，产业结构不断调整，普通工业气体的需求将持续平稳增长。

　　工业气体根据其用量大小可以分为特种气体和普通工业气体两类，其中普通工业气体又可分为空分气体（氧气、氮气、氩气及稀有气体）和合成气体（H2/CO、乙炔、CO2等）。

　　根据亿渡数据统计，2017年全球工业气体行业市场规模为7,202亿元，2021年增长至9,432亿元，复合增长率为6.97%。在全球经济稳步增长，工业发展稳定的环境下，全球工业气体市场将持续稳定增长，预计到2026年市场规模将达到13,299亿元，2021-2026年复合增长率为7.11%。2018年林德和普莱克斯合并后成为全球最大的工业气体公司，大阳日酸收购普莱克斯欧洲业务后更名为日本酸素控股，全球工业气体并购重组此起彼伏，目前市场份额主要集中在空气产品、日本酸素控股、林德集团、液化空气集团等龙头企业，且其占据全球工业气体市场较高的市场份额，垄断的格局短时间仍将持续,国产替代空间较大。

　　近年来，随着国内逐步进入经济新常态，工业平缓增长，中国工业气体市场的整体增速也随之由快速增长时期过渡到稳步增长时期。中国工业发展迅速，工业气体市场增速高于全球水平，中国未来工业气体的市场空间将持续扩大。据亿渡数据预计，2026年中国工业气体行业市场规模将达到2,842亿元，2021-2026年复合增长率为9.59%。中国工业气体行业增速保持较好但市占率较低，2021年国外企业（林德集团、液化空气集团、空气产品、日本酸素控股）在中国的工业气体市场份额为55.7%，属于寡头竞争市场。国内头部企业与海外气体在规模上还存在较大的差距，但随着国产化进程的推进，未来国内的气体公司将有很大的发展机会。

　　特种气体在泛半导体等高端应用领域由液化空气集团、林德集团、日本酸素控股、Merck（收购由AP拆分出的电子特种气体和半导体材料公司Versum）等国外气体公司垄断的情况下，公司经过长期的产品研发和认证，成功实现了对国内12寸集成电路制造厂商超过85%的客户覆盖率，解决了长江存储、中芯国际、华虹宏力、华润微电子、台积电（中国）等客户多种气体材料的进口制约，并进入了英特尔（Inte，美国）、美光科技（Micron，美国）、德州仪器（TI，美国）、台积电（TSMC，）、SK海力士（SKHynix，韩国）、英飞凌（德国）、三星（SAMSUNG,韩国）、铠侠（KOXIA,日本）等全球领先的半导体企业供应链体系。公司产品已批量供应14nm、7nm等产线，并且公司的部分氟碳类产品、氢化物已进入到5nm的先进制程工艺中使用并不断扩大覆盖范围。在集成电路、显示面板等半导体领域，公司产品得到境内外大半导体厂及海外气体巨头的一致认可，充分彰显了行业下游对公司产品和技术的认可。

　　公司自主研发的Ar/F/Ne、Kr/Ne、Ar/Ne和Kr/F/Ne4种混合气是国内唯一一家同时通过荷兰ASML公司和日本GIGAPHOTON株式会社认证的气体公司，充分显示了行业下游客户对公司技术水平和生产管理能力等方面认可。

　　经过近三十年的发展，公司的技术积累日益深厚。截至报告期，公司主持或参与制定包括多项电子工业用气体国家标准在内的48项标准，6项行业标准，1项国际标准和11项团体标准。公司承担了国家重大科技专项（02专项）中的《高纯三氟甲烷的研发与中试》课题等重点科研项目，还承担了广东省战略性新兴产业区域集聚发展试点（新一代显示技术）项目中的“平板显示器用特种气体”研发，公司于2017年、2019年、2021年作为唯一的气体公司连续三届入选“中国电子化工材料专业十强”。

　　近年来，随着产业技术进步，带动了新材料的应用与发展。如高纯三氟甲烷、高纯氪气、乙硅烷、甲烷等产品在3DNAND制程工艺、新型光伏电池中得到大量的应用。

　　随着中国经济新常态下更加强调经济结构的优化升级，大规模集成电路、新型显示、高端制造、新能源等战略新兴产业对中国经济增长的贡献率将愈加突出，带动了特种气体在新兴行业中的发展和应用。同时随着信息化、智能化技术的快速发展，半导体芯片及器件产品在半导体照明、新一代移动通信、智能电网、新能源汽车、智能驾驶、数据中心、消费类电子等领域得到广泛应用。如3D打印、5G技术、新能源汽车、云服务器、第三代功率器件、人工智能等新兴行业的市场增长，也将会带动特种气体产品需求量的增长。

　　随着国内供给侧改革的深入，我国特种气体的发展潜力巨大。国内气体企业相较于国外的气体企业整体规模较小，加快并购重组及资源整合，不断提升自身综合竞争能力，提升国内市场的占有率以适应新业态的发展。

　　近年来，随着高新技术产业和新兴产业的快速发展，对特种气体产品的多样性和复杂性要求也更多，对品质要求也更严格。新发展模式下行业和产品的纵横向延伸是企业有力的竞争力，如其他特种气体中民用类（医疗、食品级）特种气体市场需求明显加速。公司在发展民用特种气体方面吸收了欧美等发达国家的经验，产品销售具备由厂商直接销售到消费者的模式，以国内14亿人口计算，民用类特种气体市场的市场发展潜力较大。

　　半导体是数字经济产业转型、双循环等国家重大发展战略的基础性、先导性产业，我国“十四五”规划对半导体产业链中包括先进制程、高端IC设计和先进封装技术、关键的半导体设备和材料、第三代半导体等领域各个关键“卡脖子”环节提供重点支持，工业气体行业是我国产业政策重点支持发展的高新技术产业之一。近年来国家相继出台了多部新兴产业相关政策，均明确提及并部署了气体产业的发展。

　　特种气体作为新材料领域的关键性材料之一，广泛应用于集成电路、显示面板、光伏能源、光纤光缆、新能源汽车、航空航天、环保威尼斯wns.8885556、医疗等领域，近年来得到国家政策的大力支持，尤其是2016年以来，国家发改委、科技部、工信部等连续出台了《国家重点支持的高新技术领域目录》（2016）、《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》、《新材料产业发展指南》、《重点新材料首批次产业应用示范指导目录（2019年版）》等多部战略新兴产业相关政策，将特种气体列入新材料产业，大力支持和推动特种气体产业的发展。随着国家政策的推动、高新技术的发展，以及下游需求的不断增长，特种气体市场规模持续快速增长。

　　近年来，国内半导体市场发展迅速，在建及未来规划建设的产能为特种气体提供了广阔的市场空间。随着信息化、智能化技术的快速发展，半导体芯片及器件产品在半导体照明、新一代移动通信、智能电网、新能源汽车、消费类电子等领域得到广泛应用，集成电路市场规模实现快速增长。下游产业的迅速发展不仅在规模上增加了特种气体的需求，产业创新、技术迭代带来新工艺、新产品等，也进一步拓宽了特种气体的应用领域，不断产生新的特种气体产品需求,电子、新材料、医药等行业的快速增长，也带动特种气体的需求结构优化。

　　据世界半导体贸易统计组织（WSTS）统计，2022年全球半导体市场规模位5801亿美元，较2021年的5559亿美元增长4.35%。根据SEMI报告，2022年全球有75个正在进行的晶圆厂建设项目，计划在2023年建设62个。SEMI预测2020-2024年全球8寸晶圆总产能预计将增长18%，12寸晶圆总产能预计将增长48%。IBS预测，2030年全球芯片行业的年收入将比2021年翻一倍，达到1.35万亿美元。同时，我国正积极承接全球第三次半导体产业转移，中国半导体市场规模从2016年的1,075亿美元增长至2021年的1,925亿美元，CAGR达12.36%，2021年同比增速高达27.06%，随着半导体市场的持续增长，将带动电子特气市场规模的快速提升。

　　根据Acumen数据，2021年全球特种气体市场规模为97亿美元，预计到2030年市场规模将达到207亿美元，2022-2030年的CAGR为8.9。根据亿渡数据，2021年中国特种气体市场规模达到342亿元，预期未来五年行业复合增速达到19%。

　　随着先进逻辑制程及存储技术需求增加、显示市场持续增长、“碳中和”及“碳达峰”对光伏需求的增加将驱动特气市场规模的高速发展。

　　随着电子、新能源等产业的迅速发展，特种气体长期严重依赖进口所导致的产品价格高昂、交货周期长、服务不及时等问题日益突出，严重制约了我国战略新兴产业的健康稳定发展，甚至用于军事、国防、航天等领域的特种气体更是受到国外的限售。目前中国半导体市场在稳步提升，但进口依赖问题依旧严峻，根据海关总署数据，2021年我国进口半导体6355亿个，同比增长16.9%，进口半导体的金额约4400亿美元，同比增长25.6%左右，国产化水平亟待提升，随着国家政策的支持和国内特种气体的技术突破，客观上国内的特种气体开始逐步具备替代进口的能力。当前我国正积极承接全球第三次半导体产业转移，随着全球晶圆厂的加速扩建以及产能的逐步释放，中国半导体产业加速发展，下游产业对特种气体国产化的需求明显，根据卓创资讯（301299）预计，2022年中国特种气体市场将达411亿元，2018-2022年复合增速达19%，预计2022-2025年行业将维持15%以上增长。

　　截至报告期末，公司累计取得172项专利，其中21项发明专利、148项实用新型专利及3项外观设计专利。

　　公司一直以特种气体为业务的主要发展方向，并围绕特种气体开展研发工作。经过多年的发展,公司已形成较强的研发优势、高端应用领域的先发优势、丰富的产品种类及“一站式”的综合服务能力优势、营销网络优势、半导体行业的品牌优势、供应链反应迅速服务及时的优势等核心技术优势。

　　公司掌握了特种气体从生产、存储、检测到应用服务全流程涉及到的关键性技术，包括气体合成、纯化、混配、气瓶处理、分析检测以及供气系统的设计、安装、日常维护等环节。特种气体供应是系统工程，全流程的各个环节对产品纯度、精度、稳定度都至关重要，缺一不可。公司精益求精，在原有核心技术基础上不断深入研究，持续提升各节点技术水平，追求更高的纯度、更低的杂质含量、更稳定的质量、更高的检测精度。

　　在产品开发和储备方面，公司坚持多品种的特种气体开发策略并凭借对行业的深刻理解和需求的敏锐把握，对研发的产品未来投向市场的应用方面具备较强的战略前瞻性，由于对前沿领域特种气体进行布局，并成功进入大规模集成电路、新型显示面板、光伏能源、氢能源等领域客户供应链，形成了较强的先发优势。一方面，随着公司的先发优势愈发扩大，公司凭借雄厚的技术实力逐步成为标准制定者，截至报告期末，公司主持或参与制定包括多项电子工业用气体国家标准在内的48项标准，6项行业标准，1项国际标准和11项团体标准，累计取得172项专利，其中发明专利21项。另一方面，先发优势下公司与客户的联系更加紧密，对市场前沿需求的把握更加准确，能迅速根据客户的需求，确立贴合市场、行业领先的研发方向，保持研发的持续先进性。

　　公司是一家致力于特种气体国产化，并率先打破极大规模集成电路、新型显示面板、高端装备制造、新能源等尖端领域气体材料进口制约的民族气体厂商。在集成电路、新型显示面板等下游高端应用领域，客户对于气体纯度及精度要求较高，因此有较高的技术壁垒。客户对气体供应商会有审厂、两轮产品认证等审核程序，电子特气产品认证周期长，尤其是半导体领域，认证周期达2-3年。

　　公司经过多年行业沉淀在高端市场领域形成了突破，积累了中芯国际、华润微电子、长江存储等众多优质客户，尤其在集成电路领域，对12寸芯片厂商的覆盖率处于行业领先地位。而且不少于15个产品已经批量供应14纳米先进工艺，不少于10个产品供应到7纳米先进工艺，2个产品进入到5纳米先进工艺。第三代功率器件半导体方面，公司产品满足碳化硅（SiC）与氮化镓（GaN）等生产需求。公司也已进入到全国最大的氮化镓厂和碳化硅厂供应链。据TrendForce集邦咨询研究推估，第三代功率半导体产值将从2021年的9.8亿美元，成长至2025年的47.1亿美元，年复合成长率达48%。

　　IGBT行业的快速发展将会快速提升气体材料的应用，对于可供应和已供应的公司来说，市场空间大。

　　同时，由于前期严格的认证体系，一旦进入供应链体系并开始批量供应，公司与客户的合作关系便相对稳定，且随着合作关系的深入，公司一方面可以通过不断满足客户的个性化需求，强化客户粘性；另一方面，公司又能够对客户需求进行深入挖掘，研发和推出更多、更先进的产品种类，拓展业务机会。因此，公司在积累众多优质客户后，先发优势明显。

　　公司下游客户具有用气多样化、分散化的特点，公司已在特种气体领域生产出高纯四氟化碳、高纯六氟乙烷、高纯二氧化碳、高纯一氧化碳、高纯八氟环丁烷、高纯三氟甲烷、稀混光刻气等约50个产品并实现了国内同类产品的进口替代。由于气体产品的特殊性，每一产品的经营均需取得相应的危化品经营许可等资质，公司取得的生产、经营资质覆盖产品种类超过100种，是国内经营气体品种最多的企业之一，能有效满足客户多品种、一站式需求，产品种类优势明显。这些产品互相促进，能最大程度满足客户的品种需求。

　　此外，公司具备业内领先的物流配送能力，由大宗液体槽车、特种气体槽车、货车组成的专业运输团队，半径200公里内均可一日送达，并通过物流运输信息系统的完善，提高了物流信息的准确性和及时性，做到产品销售与售后一体化。

　　多品种协同及供应和服务一体化大大提升了客户生产效率，形成公司强大综合服务优势。报告期内公司气体品种进一步增多，供应链体系更优化更专业，服务意识进一步增强。

　　客户对气体种类、响应速度、服务质量的高要求都使得营销网络在气体企业的经营中处于重要地位。公司立足佛山，辐射华东、华中、西南、东北及东南亚，营销网络建设日趋完善，市场渗透率、客户服务质量不断增强。

　　此外，公司的产品质量得到了海外客户，包括国际气体巨头的认可，是国内少数实现了大量特气产品出口的气体公司。公司产品通过国际气体公司，如液化空气集团、林德集团、大金集团等公司出口至东亚、东南亚、西亚、北美、欧洲、日韩等50多个国家和地区，形成了“境内+境外”的全球销售网络，既能有效促进产品销售、提升公司产品影响力，又能在信息、渠道等方面实现优势互补与资源整合，有效缩短了公司在国内半导体芯片客户端产品认证周期。

　　此外，报告期内公司已设立泰国子公司，收购新加坡公司，已实现海外仓储、物流和技术服务能力并可海外直接销售。

　　公司的特种气体下业具有技术革新频繁、迭代快速的特点，对特种气体等半导体材料的纯度、杂质含量、环保型等指标要求将不断提高。如果不能持续推出适应新需求的新技术、新产品，可能会影响市公司的场地位和竞争优势。未来，公司将及时根据行业发展作出前瞻性判断，持续技术升级迭代，保证自身技术水平同步或领先于行业，充分满足下游客户需求。

　　特种气体行业属于技术和管理密集型产业，人才对企业发展有着至关重要的作用，随着特种气体行业发展，业内人才竞争也日益加剧。公司将积极探索新型“选人、用人、留人”体制，维持核心技术与管理人员队伍稳定并不断吸收优秀人才加入，确保公司行业内持续保持领先优势。

　　公司特种气体产品面向的泛半导体产业工艺过程精细化程度高，对产品稳定度要求苛刻，1ppm的杂质含量波动即可能对整条产线良率造成不利影响。如果产品质量不稳定，将导致质量纠纷或诉讼，面临赔偿风险。公司掌握特种气体生产全流程核心技术，品质管控能力较高，通过大量客户严格审核认证，将持续努力降低产品质量风险。

　　气体产品大多为危险化学品，国家对危险化学品的生产、储存、使用和运输都制定了相关法律法规，并通过相关部门进行监管。如果发生安全生产责任事故，将影响公司正常生产经营。未来，公司将严格按照执行《危险化学品安全管理条例》《易制毒化学品管理条例》等有关规定，杜绝生产风险。

　　随着特种气体国产化水平的不断提高，成熟产品可能将会面临更激烈的市场竞争；国内企业不断蚕食领先企业的市场份额；技术突破、下游产业发展趋势变化等因素都会造成产品价格波动，从而影响公司盈利水平。对此，公司一方面会做好成熟产品降本增效，保证盈利能力始终维持在行业前沿；另一方面将大力开发、导入更多盈利能力更高的新产品以增强综合盈利能力。

　　报告期内，公司原材料价格受供需、突发事件等多重因素影响，存在不同程度波动，从而影响公司成本及盈利水平。未来公司将采取积极开拓采购渠道、不断向上游延伸产业链等措施，降低原材料价格波动风险，提升盈利能力。

　　报告期内，随着公司销售规模的不断扩大，公司期末应收账款呈增长趋势且维持在较高水平。未来如果公司催收不力或客户财务状况出现恶化，公司将面临一定的坏账风险。公司已建立信用管理体系，设定合理的信用标准，加强客户准入审查、规范合同签定、回款监控、发货控制、客户评价等措施以降低坏账风险。

　　随着公司生产规模的扩大，如果公司不能加强生产计划管理和存货管理，可能存在存货余额较大给公司生产经营带来负面影响的风险。公司按需生产，加强对生产计划进行审查，定期盘点，分析存货周转，对存货进行分类管理，按产品审查安全库存，结合市场情况调整采购策略以控制存货规模。

　　公司外销收入主要结算货币为美元，未来如果人民币出现较大幅度升值，在销售价格不变的情况下，将造成公司利润空间收窄，提高售价则会使公司产品在国际市场上的性价比优势受到一定程度的削弱，影响公司产品的市场竞争力，造成销售量的降低，进而影响经营业绩。公司密切关注海外市场，减少多币种结算转换，利用专业机构信息，必要时采用金融工具管控汇率风险。

　　目前公司下游应用领域集中主要集中在IC，显示面板、光伏等其他泛半导体领域以及食品、医疗等其他高价值领域，目前公司在半导体客户的收入不断提升，若半导体需求不振可能对公司销售收入造成影响。

　　公司产品的终端需求与宏观经济存在较强的相关性，未来全球经济复苏进程、地缘变化、全球化与逆全球化博弈等因素都将影响终端需求，从而影响公司生产经营状况。

　　随着我国经济的增长，国内生产总值长期保持较高的增长速度。市场的迅速扩大、产业结构的不断完善、工业产值的快速提高都带来了对工业气体产品的巨大需求。中商产业研究院预测，2022年我国工业气体行业市场规模将达1928亿元。工业气体下游几乎覆盖所有工业门类，据工业和信息化部公布的数据显示，2022年，中国制造业增加值占全球近30%，但是中国气体消费金额却只占全球不到15%，两者严重不匹配，这种偏离的可能原因，在经济结构方面，中国工业气体消费结构与全球不同，高价的特种气体比例较低。在气体价格方面中国气体价格低于欧洲及美国价格，如果上述偏离与全球看齐，工业气体在量、价方面带来巨大机会。

　　根据TECHCET预测，在未来3-5年内，由于先进逻辑芯片和存储器技术的激增以及显示器市场的持续增长，电子特种气体市场将持续高速增长，由于从碳基能源到光伏能源的持续转变，光伏发电将稳步增长，对特种气体的需求较大。中国的特种气体市场仍由海外气体巨头占据主导供应地位，因此，对于中国的特种气体制造企业带来巨大的发展空间。

　　近年来，尤其是2016年以来，国家发改委、科技部、工信部等连续出台了《国家重点支持的高新技术领域目录》（2016）、《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》《新材料产业发展指南》《重点新材料首批次产业应用示范指导目录（2019年版）》等多部战略新兴产业相关政策，将特种气体列入新材料产业，大力支持和推动特种气体产业的发展。

　　针对公司特气业务产业链较短的现状，通过横向、纵向等策略延伸产业链，提升及补全供应链能力。按照特气产品市场容量顺序，根据不同品种的不同竞争格局，通过自建、对外合作等多种方式，实现特气来源渠道多元化。强化对医疗、食品、消防、绝缘等新兴领域的布局，比如呼吸医疗领域、瓶装和液体气体零售领域，持续关注氢能源等未来气体行业的先进应用领域。

　　加大空分领域投资力度，确保原料供应，进一步落实“中小型空分-战略入股大型现场制气-液态气-钢瓶气的”全产业链布局；利用自身机制灵活的特点，大力发展液态气、瓶装气等在零售板块进行开拓，大力拓展终端领域，充分掌握终端零售客户；在普通大宗气体领域与国内外龙头空分企业差异化竞争。

　　以特种气体为基础，利用长期形成的销售与客户优势，向下游应用领域中朝阳行业拓展包装物、半导体设备备品备件辅助设备等产品。

　　在深耕华南市场、强化长三角、西南、华中和西北地区等国内布局的基础上，从泛半导体客户和食品零售客户两个维度，利用好东南亚新加坡和泰国双生产/仓储基地优势，契合产业转移背景，国际化业务优先完善东南亚布局，争取欧美市场取得一定突破；从而站稳国内气体公司海外布局第一梯队位置。

　　公司以突破更多的卡脖子技术难点为目标，通过“引进来，走出去”的技术人才培养模式，夯实公司技术能力，以高端材料的研发为导向，通过与大学/科研院所及海内外高端技术人才以合作或合伙的方式，实现前沿战略技术和人才的储备。

　　2023年，是公司实现亚洲领先的特种气体公司战略目标承上启下的重要一年。可转债募投项目地以及南通等新项目的落地将会是今年最重点的工作，这些项目的建成将为加强公司产品线供应能力提供必要保障，同时配合国内、国际的渠道拓展为公司持续稳健高质量的发展奠定基础。

　　1、继续深化落实产品研发技术工作，开展全球化的业务布局，一步一个脚印，继续夯实技术升级，产品竞争优势。在研发与新产品发展上，2023年将继续落实细节工作，争取形成从产品技术、产品线、人才团队建设作为公司未来发展、战略实现的重要抓手，通过内部培养和外部招聘对气体事业有、有经验、想做事的合伙人，组建梯队后备人才队伍，坚持人尽其才，知人善用。

　　3、加大可转债募投项目的建设，加紧推进建设进度和产品转化，尽快实现募投项目的产品转化成果，释放产能和产值，丰富公司的产品品类和提升公司的竞争力。

　　证券之星估值分析提示太阳能盈利能力一般，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多

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